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中国实力派牡丹画家张耀中的博客

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日志

 
 

【郭进拴原创】 梁爽,大学生创业的典范  

2010-05-04 19:58:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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梁爽,大学生创业的典范
至于我,生来就为公众利益而劳动,从来不想去表明自己的功绩,惟一的慰藉,就是希望在我们的蜂巢里能看到自己的一滴蜜……克雷洛夫
    〖HT〗曾经荣获诺贝尔文学大奖的美国大作家欧内斯特·海明威在他篇幅不大而最为精彩的代表作《老人与海》中,描写了一个古巴渔民连续八十四天捕不到鱼,好不容易逮到一条大鱼,却被鲨鱼吃掉。老渔民与鲨鱼展开了一场英勇顽强的生死大搏斗,作品体现了一种不怕失败的“硬汉子”精神。作家在一篇渔猎故事的框架中,生动地展现出人的命运。它是对一种即使一无所获仍旧不屈不挠的奋斗精神的讴歌,是对不畏难险,不惧失败的那种道义胜利的讴歌。故事富有戏剧性的情节在我们眼前渐渐展开,一个个富有活力的细节积累起来,产生了一种震撼人心的力量。
我不知道梁爽是否也看过《老人与海》这本书,但我从他身上,也看到了《老人与海》中的那种不畏艰险、顽强拼搏的“硬汉子”精神。在梁爽身上,有很多与众不同的地方。
梁爽于1976年10月出生于河南省周口市郸城县,1994年以优异的成绩考入河南城建学院市政工程系城镇建设专业。三年大学生涯,使梁爽对中原名城平顶山有了深厚的感情。毕业后,他留在了平顶山,先是在市建委下属的一个单位上了4年班,后又应聘到湛河区商业批发公司任业务经理,很快打开了石人山冰啤的市场,取得了很好的业绩。
梁爽是个永不满足的人!
梁爽是个干大事业的人!
他在湛河区商业批发公司干了两年后,毅然放弃了铁饭碗,靠着自己的聪明才智闯天下。他错钱买了一辆面包车,又到东高皇信用社贷了5万元的款,做起了金六福酒的品牌运营商,他风里来,雨里去,跑遍了鹰城的山山水水,城城乡乡,磨练了意志,开阔了眼界,把金六福酒销遍了平顶山矿区和城乡,轰动一时。汗珠子摔八瓣挣来的血汗钱使他倍加珍惜。
2003年,他又决定做青岛啤酒在平顶山的总代理。
当时由于人们认识不到位,消费水平达不到,很难启动市场。
市场疲软,竞争加剧,对梁爽打击很大。
本来体质就弱,又在市场不停的拚杀中消耗着能量。梁爽终于体力不支,一系列问题接踵而至:
常言道:一分钱难倒英雄汉。梁爽为了资金可是好话说尽,笑脸陪尽,软磨硬泡,一家家求,一家家说好话,还讲什么自尊?
他跑啊跑、跑啊跑……市区、乡村……到处都留下了他的足迹……他的鞋底磨穿了,嘴皮磨薄了,身子跑瘦了,找领导敲门声音大了怕人家不乐意,敲门轻了又怕人家听不见。送走了一个个月冷星稀的黑夜,迎来了一个个霞飞日出的早晨……
由于通货膨胀、物价上涨的因素,使他的资金缺口越来越大。新的产品进不回来,卖出去的啤酒又要不回来账。
“巧妇难为无米之炊”。没钱寸步难行,没钱生意就要泡汤。
梁爽说:“我选择了青岛啤酒,就打算‘从一而终’,就要拼搏一番!”他也的确被逼出了很多办法:
    求:找有关领导,找朋友,找信用社,找银行,跑贷款。市、县、乡 的大小银行、信用社都跑了,上银行领导家的次数比回自己家的次数还要多。他曾蹲在一位银行领导家的大门外一直等到天亮。求人难,不仅耗费心血,也使他满含屈辱。求人家嘛,要主动热情。需要早上起早,甚至半夜就去堵领导的门儿,门不开就站立门外“程门立雪”,夏天挨晒,冬天挨冻、雪天披雪。中午半路去截领导的道,要提前,要是领导被抢先一步的人拉住,你要有耐心。晚上坐在领导家里等,不吸人家的烟,甚至不喝人家的水,人家家里人高兴了,还要有一搭没一搭地陪人家聊聊天,说说话。吃饭睡觉要跑款,该吃饭的时候,人正好在途中,饿得两眼昏花,还要装作吃过了等着领导用完餐再谈工作。
“人是英雄钱是胆”。
钱,始终困扰着年轻的大学生创业者梁爽。
    钱,在梁爽的创业史上占据着重要的位置。
    为了钱,他常常忍辱负重:
    为了钱,他常常低下自尊的头颅。
    借钱借不来。
    贷款贷不来!
    以前借贷的钱又到了期,讨债的成群结队,围破门子,梁爽处于欲置死地而后生的境地。要债的都要见梁爽,有的当面发脾气,讲怪话,甚至拍桌子、动椅子。
    梁爽进办公室,人家跟着;
    梁爽上厕所,人家堵住门;
    梁爽回家,人家追着、撵着、吵着、闹着,有的甚至还骂着……    好生招持,说明情况,订出还款计划,用诚心去感化上帝苍天。

    梁爽说:“咱欠人家的钱,是输了理的,应该多说好话,多陪笑脸,耐心解释,求得谅解。咱没资格、也没理由给人家发火。只有人家发火咱听着,人家来了咱陪着,人家坐着咱站着,人家要走咱送着。当然啦,人家来是要钱的,也不是来白吃几顿的,但这样会好些。”
    梁爽公司的职工都知道,人家把丑话说在 梁爽面前,不给钱不走! 梁爽仍是“微笑外交”;人家不吃饭,梁爽也不吃,员工们看着心疼,进来劝解, 梁爽不干,与讨债人共同不进食。这就感化了来者,走吧!那就再宽限几天吧。员工们说:“当时的 梁爽,可实在是太不容易、太遭罪了!”
    那几年,资金问题时常困扰着 梁爽,真是火上加油、雪上加 霜,困难重重,走投无路。
    欠电费,拉闸停电;
欠货款,停供货源;
欠职工款,怨声一片;
……
梁爽被资金困扰着,被折磨得身心交瘁。
    歌德这位世界著名的诗人在他史诗般的巨著《浮士德》中有这样一句名言:“命运赋予了他一种精神,这精神不断向前猛进”。
       如果受了委屈,就打退堂鼓,就不是梁爽!
    梁爽是好汉,迎着困难走向前!
    梁爽就是这样向前猛进!
    第一个吃螃蟹的人,开始有人说他是疯子,他不怕,结果才有后人的美味佳肴。
    无畏的开拓者,如果惧怕脚上的鲜血,也就不会有后来的平坦大道。有人总认为改革家们捞到了什么,他获得的恰恰相反。如果说有收获的话,他的智慧树上结满了牺牲。
    改革者的生命在于搏击,在于引起争议,有争议才能前进。
    如果一个创业者争取的是一种结论,是他生命的终结,讲改革者,他的生命就在于开拓!
      古人有“八千里路云和月”之句,而梁爽却为了他的事业,千方万计想办法,不惜跑千山万水,受千辛万苦,说千言万语,承担千难万险。正是靠着这“五千万”精神,他曾沐着江南的雨,披着塞北的雪,挟着大西北的风,踏着东海的浪,用脚步去丈量鹰城的每一寸土地,用真情去感化上帝苍天。
    功夫不负有心人。到了2006年,在黄楝树信用社领导的大力支持下,梁爽代理的青岛啤酒终于出现了转机,市场全面铺开,进入了千家万户。2009年2月16日,他又在平顶山宾馆成功举办了史无前例的青岛啤酒订货会,当场收现金40多万元。
2009年9月26日,梁爽又在平顶山平声剧院举办了《世纪伟人综艺红歌晚会》,座无虚席,盛况空前,台上台下,成了欢乐的海洋。这次活动极大地提高了青岛啤酒在平顶山的知名度。梁爽成功了!
梁爽是大学生自主创业的姣姣者!
现在梁爽开了两家青岛啤酒专卖店,一家名烟名酒名茶店,有了车,有了房,还安排了15名员工就业,大多数是大学生。
梁爽又是个永不满足的人,2009年12月,他又代理了新一代百威啤酒,专供酒吧、歌厅、KTV饮用,开局良好,市场前景可观。
2010年初,他又瞄准了新的目标——宝丰九世清香酒的全国总代理。
他又投巨资,启动了38路、20路、68路等公交线路的液晶电视广告业务,填补了平顶山市的又一项空白。
我相信:梁爽的明天会更加辉煌!
〖JY〗2010年3月31日于湖光花园〖LM〗

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